Näillä neljällä asialla rakennat vahvan brändin
”Tarvitsisin uuden logon.”
Se on ehkä yleisin viesti, jonka yrittäjältä kuulen.
Usein keskustelu alkaa logosta, väreistä tai nettisivuista. Ja siinä ei ole mitään väärää. Visuaalinen ilme on tärkeä osa yritystäsi. Se tekee yrityksestäsi tunnistettavan ja antaa ensivaikutelman.
Mutta tässä kohtaa moni yrittäjä tekee yhden yleisimmistä virheistä.
Hän yrittää ratkaista markkinoinnin haasteita uudella logolla, vaikka todellinen ongelma on epäselvä brändi.
Jos et vielä tiedä, kenelle puhut, miksi juuri sinut kannattaa valita tai mitä haluat yrityksesi edustavan, uusi logo ei ratkaise ongelmaa. Se voi tehdä yrityksestäsi kauniimman, mutta ei välttämättä selkeämmän.
Vahva brändi syntyy siitä, että asiakkaan on helppo ymmärtää, mitä yrityksesi tekee, kenelle se on tarkoitettu ja miksi juuri sinä olet oikea valinta.
Logo on vain yksi osa tätä kokonaisuutta.
Mitä brändi oikeastaan on?
Brändi ei ole pelkäästään logo, fontti ja väripaletti.
Brändi on se mielikuva, joka ihmisille jää yrityksestäsi.
Se muodostuu jokaisesta kohtaamisesta: nettisivuista, Instagram-julkaisusta, sähköpostista, asiakaspalvelusta, tarjouksesta, tuotteesta ja siitä, miten asiakas kokee yhteistyön kanssasi.
Hyvä brändi tekee yrityksestä helposti muistettavan.
Erinomainen brändi tekee siitä helposti valittavan.
Siksi brändäys eli brändin rakentaminen ei ala suunnittelutyökalusta vaan ajattelusta.
Jos haluat rakentaa yrityksen, joka tuntuu johdonmukaiselta sekä sinulle että asiakkaillesi, aloita näistä neljästä asiasta.
1. Määritä, mikä tekee yrityksestäsi merkityksellisen
Moni yrittäjä osaa kertoa, mitä hän myy.
Harvempi osaa kertoa, miksi sillä on asiakkaalle merkitystä.
Kysy itseltäsi esimerkiksi:
- Miksi yritykseni on olemassa?
- Minkä ongelman ratkaisen?
- Millaisen muutoksen asiakkaani saa?
- Mitä haluan, että minusta muistetaan vuoden päästä?
Älä yritä olla kaikkea kaikille.
Mitä tarkemmin tiedät, mistä haluat tulla tunnetuksi, sitä helpompi asiakkaan on muistaa sinut.
Selkeys on usein kilpailuetu.
2. Opi tuntemaan asiakkaasi paremmin kuin kilpailijasi
Brändi ei rakennu vain siitä, mitä haluat kertoa.
Se rakentuu siitä, mitä asiakkaasi tarvitsee kuulla.
Hyvä kysymys ei ole:
”Mitä voisin julkaista tänään?”
Parempi kysymys on:
”Mikä auttaa asiakastani etenemään juuri nyt?”
Kun tunnet asiakkaasi tavoitteet, haasteet, epävarmuudet ja toiveet, markkinointi muuttuu huomattavasti helpommaksi.
Sinun ei tarvitse keksiä jatkuvasti uusia sisältöideoita.
Voit vastata niihin kysymyksiin, joita asiakkaasi pohtii jo valmiiksi.
3. Rakenna brändistäsi johdonmukainen
Brändi ei vahvistu sattumalta. Se vahvistuu toistolla.
Kun yrityksesi näyttää, kuulostaa ja tuntuu samalta riippumatta siitä, kohtaako asiakas sinut Instagramissa, verkkosivuilla tai sähköpostissa, luottamus alkaa kasvaa.
Johdonmukaisuus näkyy esimerkiksi siinä, että:
- viestit samoista teemoista yhä uudelleen
- käytät tunnistettavaa äänensävyä
- markkinointisi näyttää yhtenäiseltä
- palvelusi tukevat samaa lupausta.
Sinun ei tarvitse keksiä itseäsi uudelleen joka kuukausi.
Useimmiten asiakkaasi tarvitsevat enemmän toistoa kuin uusia ideoita.
4. Tee visuaalisesta ilmeestäsi brändisi tuki
Nyt voidaan puhua logosta.
Visuaalinen identiteetti on tärkeä, mutta sen tehtävä ei ole pelastaa epäselvää brändiä.
Hyvä visuaalinen ilme vahvistaa sitä, mitä yrityksesi jo on.
Kun tunnet yrityksesi persoonallisuuden, arvot ja viestin, myös visuaaliset valinnat muuttuvat helpommiksi.
Kysy esimerkiksi:
- Millaisia tunteita haluan herättää?
- Millainen tyyli tukee yritykseni persoonaa?
- Mitkä värit ja fontit kertovat samaa tarinaa kuin viestini?
- Näyttääkö yritykseni siltä, miltä haluan sen tuntuvan?
Moni yrittäjä kerää inspiraatiota esimerkiksi Pinterestiin tai Canvaan. Se on hyvä tapa hahmottaa omaa suuntaa.
Muista kuitenkin, että inspiraation tarkoitus ei ole kopioida muiden tyyliä.
Sen tarkoitus on auttaa sinua tunnistamaan oma tyylisi.
Brändäys on ennen kaikkea selkeyttämistä
Brändäys ei tarkoita sitä, että yrityksestä tehdään näyttävämpi.
Se tarkoittaa sitä, että yrityksestä tehdään ymmärrettävämpi.
Kun tiedät, kenelle puhut, mitä haluat edustaa ja millaisen muutoksen tuot asiakkaillesi, myös markkinointi muuttuu kevyemmäksi.
Et enää yritä miellyttää kaikkia.
Et enää vaihda suuntaa jokaisen uuden trendin mukana.
Et enää mieti jokaisen julkaisun kohdalla, mitä ihmettä pitäisi sanoa.
Sinulla on suunta ja juuri siitä vahva brändi rakentuu.
Haluatko rakentaa brändin askel kerrallaan?
Jos tunnet, että yrityksesi viesti on vielä hieman hajallaan tai markkinointi tuntuu raskaalta, et tarvitse välttämättä ensimmäiseksi uutta logoa.
Tarvitset selkeän perustan, jonka päälle kaikki muu rakentuu.
Siksi loin Brändikiihdyttämön – käytännönläheisen brändivalmennuksen yksinyrittäjille, jotka haluavat kirkastaa yrityksensä suunnan, viestin ja visuaalisen identiteetin omaan tahtiinsa.
Kun brändin perusta on kunnossa, myös markkinointi muuttuu selkeämmäksi, johdonmukaisemmaksi ja ennen kaikkea helpommaksi.
Koska vahva brändi ei synny sattumalta – se rakennetaan yksi selkeä päätös kerrallaan.
