Selkeys on yksi aliarvostetuimmista kilpailueduista.
Kun yrittäjyys tuntuu raskaalta, moni etsii ratkaisua uusista markkinointikeinoista, tekoälytyökaluista tai näkyvyydestä. Ajatellaan, että seuraava somekanava, uusi verkkokurssi tai näyttävämpi logo ratkaisee ongelman.
Todellisuudessa ongelma on usein paljon perustavanlaatuisempi.
Yrityksen suunta on jäänyt epäselväksi.
Ja kun suunta on epäselvä, myös markkinointi, palvelut ja päivittäinen tekeminen alkavat hajota moneen eri suuntaan.
Erityisesti luovilla ja hyvinvointialoilla tämä näkyy usein. Graafinen suunnittelija tekee kaikkea logoista verkkosivuihin ja sosiaalisen median sisältöihin. Valokuvaaja kuvaa häitä, yrityksiä, perheitä ja tuotteita. Hyvinvointiyrittäjä tarjoaa hierontaa, valmennuksia, verkkokursseja, retriittejä ja jäsenyyttä – eikä oikein tiedä, mitä pitäisi markkinoida.
Vaihtoehtoja on paljon ja juuri siksi päätöksistä tulee vaikeita.
Useimmat yksinyrittäjät eivät kärsi ideapulasta, vaan siitä, että heillä on liikaa ideoita.
He haluaisivat uudistaa nettisivut, rakentaa verkkokurssin, kirjoittaa blogia, aloittaa uutiskirjeen, aktivoitua LinkedInissä, tehdä enemmän videoita ja päivittää samalla vielä logonsakin.
Lopputulos on usein se, että mikään ei etene.
Ongelma ei useinkaan ole motivaatiossa vaan suunnan puutteessa.
Hyvä uutinen on, että selkeyttä voi rakentaa. Ei yhdellä suurella päätöksellä, vaan askel askeleelta.
1. Päätä, millaista yritystä olet rakentamassa
Moni yrittäjä miettii jatkuvasti seuraavaa viikkoa tai seuraavaa asiakasta.
Harvempi pysähtyy kysymään:
Millaisen yrityksen haluan rakentaa seuraavien kolmen tai viiden vuoden aikana?
Tällä kysymyksellä on yllättävän suuri merkitys.
Jos unelmasi on rakentaa yritys, joka mahdollistaa rauhallisen arjen, et ehkä haluakaan täyttää kalenteriasi kymmenillä asiakastapaamisilla viikossa.
Jos taas haaveilet kouluttamisesta tai digitaalisista tuotteista, kannattaa jo nyt alkaa rakentaa sisältöjä, jotka tukevat tätä tavoitetta.
Yrityksen suunta vaikuttaa kaikkiin päätöksiin.
Mitä palveluita tarjoat.
Millaisia asiakkaita tavoittelet.
Mitä taitoja kehität.
Ja mihin käytät rajallisen aikasi.
Jos et tiedä, minne olet menossa, jokainen uusi idea tuntuu yhtä tärkeältä.
Mutta kun suunta on selvä, myös ”ei” on helpompi sanoa.
2. Päätä, kenelle haluat olla oikea valinta
Yksi yleisimmistä syistä epäselvään markkinointiin on se, että yrittäjä yrittää puhutella kaikkia.
Ajatus tuntuu turvalliselta.
Jos palveluni sopii kaikille, mahdollisia asiakkaita on enemmän.
Todellisuudessa käy usein päinvastoin.
Kun viesti yrittää puhutella kaikkia, se ei tunnu henkilökohtaiselta kenellekään.
Ajatellaan esimerkiksi kahta hyvinvointiyrittäjää.
Ensimmäinen kertoo tarjoavansa hyvinvointipalveluita kaikenikäisille.
Toinen kertoo auttavansa työuupumuksen jälkeen yrittäjyyteen palaavia naisia löytämään takaisin energiansa ja rakentamaan arjen, joka tuntuu omalta.
Kumpi jää paremmin mieleen?
Tai kuvitellaan kahta graafista suunnittelijaa.
Toinen suunnittelee kaikkea mahdollista.
Toinen auttaa palvelualan yksinyrittäjiä rakentamaan selkeän ja tunnistettavan brändin.
Molemmat ovat osaavia.
Mutta jälkimmäisen on paljon helpompi jäädä asiakkaan mieleen.
Sinun ei tarvitse sulkea muita asiakkaita pois, mutta sinun kannattaa tietää, kenelle haluat ensisijaisesti olla oikea valinta.
3. Päätä, mistä haluat tulla tunnetuksi
Moni yrittäjä haluaa olla monipuolinen.
Se on ymmärrettävää.
Varsinkin luovilla aloilla osaaminen on usein laajaa. Mutta asiakkaan näkökulmasta monipuolisuus voi näyttää epäselvyydeltä.
Jos verkkosivuillasi on kaksikymmentä palvelua, asiakkaan voi olla vaikea ymmärtää, mikä niistä on tärkein.
Kysy itseltäsi:
Mistä haluaisin, että minut muistetaan?
Ehkä haluat olla se valokuvaaja, joka saa kameran edessä jännittävän rentoutumaan.
Ehkä haluat olla ravintovalmentaja, joka tekee terveellisestä syömisestä yksinkertaista.
Ehkä haluat olla brändisuunnittelija, joka auttaa yksinyrittäjiä löytämään oman suuntansa.
Et voi tulla tunnetuksi kaikesta.
Mutta voit tulla tunnetuksi yhdestä asiasta todella hyvin.
Ja usein juuri se yksi asia avaa ovia myös kaikkeen muuhun osaamiseesi.
4. Lopeta kaiken tekeminen
Tämä on ehkä vaikein kohta ja samalla tärkein.
Yrittäjänä tuntuu helposti siltä, että pitäisi olla kaikkialla.
Julkaista päivittäin.
Kokeilla uusia sovelluksia.
Opetella tekoälyä.
Kuvata videoita.
Kirjoittaa blogia.
Lähettää uutiskirjeitä.
Verkostoitua.
Päivittää verkkosivuja.
Todellisuudessa yritys ei kasva tekemällä kaikkea.
Se kasvaa tekemällä oikeita asioita oikeassa järjestyksessä.
Jos asiakkaat eivät ymmärrä, mitä myyt, uusi someilme ei ratkaise ongelmaa.
Jos verkkosivuillasi käy vähän kävijöitä, uusi palvelu ei tuo lisää asiakkaita.
Jos et tiedä, kenelle puhut, TikTok-tilin avaaminen ei tee markkinoinnista selkeämpää.
Pysähdy hetkeksi.
Kysy itseltäsi:
Mikä on juuri nyt yritykseni suurin pullonkaula? Missä tökkii?
Ratkaise se ensin.
Vasta sen jälkeen siirry seuraavaan.
Yksi hyvin ratkaistu ongelma vie yritystäsi eteenpäin enemmän kuin kymmenen keskeneräistä projektia.
5. Tee brändistä yrityksesi kompassi
Moni ajattelee, että brändi tarkoittaa logoa tai värimaailmaa.
Minulle brändi tarkoittaa ennen kaikkea selkeyttä.
Kun tiedät, kuka olet yrittäjänä, kenelle puhut, mistä haluat tulla tunnetuksi ja millaisen muutoksen tuot asiakkaillesi, päätöksistä tulee huomattavasti helpompia.
Tiedät, millaisia palveluita kannattaa kehittää, millaista sisältöä kannattaa julkaista, millainen visuaalinen ilme tukee yritystäsi ja ennen kaikkea tiedät, mihin asioihin kannattaa käyttää aikaasi.
Silloin brändi ei ole enää irrallinen markkinointityökalu.
Se toimii yrityksesi kompassina.
Selkeä yritys kasvaa helpommin
Yrittäjyydessä ei yleensä ole kyse siitä, että tekisit liian vähän.
Useimmiten ongelma on päinvastainen. Teet liikaa asioita yhtä aikaa.
Siksi uskon, että yksi tärkeimmistä taidoista yrittäjälle ei ole uuden oppiminen vaan olennaisen tunnistaminen.
Kun yrityksesi suunta on selkeä, markkinointi tuntuu kevyemmältä.
Sisällön ideointi helpottuu, palveluistasi on helpompi kertoa, asiakkaiden on helpompi ymmärtää miksi juuri sinä olet oikea valinta ja mikä tärkeintä – yrittäminen alkaa tuntua omalta.
Sinun ei tarvitse yrittää olla samanlainen kuin muut.
Et tarvitse jokaista uutta trendiä tai markkinointikikkaa.
Tarvitset suunnan, joka perustuu siihen, millaisen yrityksen haluat rakentaa.
Juuri tästä syystä loin Brändikiihdyttämön.
Huomasin työssäni, että suurin osa yrittäjien haasteista ei johtunut huonoista markkinointitaidoista tai puutteellisesta visuaalisesta ilmeestä. Ne johtuivat siitä, että yrityksen perusta oli jäänyt epäselväksi.
Brändikiihdyttämössä emme aloita logosta emmekä sosiaalisen median ilmeestä.
Aloitamme siitä, mikä tekee kaikesta muusta helpompaa.
Rakennamme yrityksellesi selkeän suunnan, kirkastamme viestisi, määrittelemme kenelle haluat olla oikea valinta ja luomme brändin, joka tukee tavoitteitasi pitkälle tulevaisuuteen.
Sillä kun perusta on kunnossa, myös markkinointi muuttuu selkeämmäksi.
Ja silloin yrittäjyys ei enää tunnu jatkuvalta suunnan etsimiseltä, vaan määrätietoiselta etenemiseltä kohti sitä yritystä, jonka olet aina halunnut rakentaa.
