Markkinointi ei tunnu raskaalta siksi, että et osaisi markkinoida - vaan siksi, että brändisi ei vielä ohjaa sinua.
Moni yksinyrittäjä sanoo samaa asiaa hieman eri sanoin.
”Tiedän, että minun pitäisi julkaista enemmän.”
”Istun tuntikausia ”läppärillä” enkä keksi mitään sanottavaa.”
”En tiedä, mikä oikeastaan kuulostaa minun brändiltäni.”
Silloin ongelman ajatellaan usein olevan markkinoinnissa. Että pitäisi oppia kirjoittamaan parempia tekstejä, tehdä enemmän videoita tai opetella jokin uusi somekanava.
Todellisuudessa markkinointi on harvoin se varsinainen ongelma. Usein raskaalta tuntuva markkinointi on vain oire jostain paljon perustavanlaatuisemmasta.
Kun jokainen julkaisu alkaa tyhjältä pöydältä, markkinointi kuluttaa valtavasti energiaa
Kuvittele, että rakentaisit talon ilman piirustuksia.
Jokaisen seinän kohdalla joutuisit miettimään uudelleen, mihin se kuuluu. Jokainen ikkuna pitäisi suunnitella erikseen. Jokainen päätös vaatisi uuden harkinnan.
Työ etenisi kyllä, mutta hitaasti ja raskaasti.
Juuri näin moni yrittäjä tekee markkinointinsa kanssa.
Jokaista julkaisua varten mietitään:
- Mitä voisin sanoa tänään?
- Kiinnostaako tämä ketään?
- Kuulostaako tämä asiantuntevalta?
- Olenko liian myyvä?
- Pitäisikö puhua tästä vai jostain ihan muusta?
Kun mitään yhteistä suuntaa ei ole, jokainen julkaisu muuttuu uudeksi päätöksenteoksi.
Ja päätöksenteko kuluttaa yllättävän paljon energiaa.
Useimmat yrittävät ratkaista ongelman väärästä päästä
Kun markkinointi alkaa tuntua raskaalta, ensimmäinen ajatus on usein etsiä lisää sisältöideoita.
Ladataan valmiita sisältökalentereita.
Pyydetään tekoälyltä sata julkaisuehdotusta.
Seurataan, mistä muut puhuvat.
Vaikka nämä voivat hetkellisesti helpottaa, ne eivät ratkaise varsinaista ongelmaa.
Jos et tiedä, mitä yrityksesi oikeastaan haluaa sanoa, sadastakaan sisältöideasta ei tule helppoja toteuttaa. Jokaisen kohdalla joudut edelleen pohtimaan, sopiiko se juuri sinun yrityksellesi.
Ongelma ei siis ole ideoiden puute.
Ongelma on suunnan puute.
Selkeä brändi toimii markkinoinnin suodattimena
Moni ajattelee, että brändi tarkoittaa logoa, värejä tai visuaalista ilmettä.
Ne ovat toki osa kokonaisuutta, mutta eivät tee markkinoinnista yhtään helpompaa.
Todellisuudessa hyvä brändi toimii ennen kaikkea päätöksenteon työkaluna.
Kun tiedät esimerkiksi:
- kenelle puhut
- mitä muutosta haluat asiakkaidesi elämässä saada aikaan
- mistä näkökulmasta puhut
- millaisia arvoja yrityksesi edustaa
- mikä erottaa sinut muista
sinun ei enää tarvitse keksiä markkinointiasi joka päivä uudelleen.
Voit kysyä itseltäsi vain yhden kysymyksen:
”Tukeeko tämä sisältö sitä viestiä, jonka haluan brändistäni rakentaa?”
Jos vastaus on kyllä, julkaise.
Jos ei, jätä se pois.
Yhtäkkiä päätöksiä ei tarvitse tehdä kymmeniä – vain yksi.
Markkinoinnin ei tarvitse olla loputonta ideointia
Ajatellaan hetki asiantuntijaa, joka auttaa asiakkaitaan rakentamaan terveellisempää arkea.
Jos hänen brändinsä on kirkas, hän tietää jo valmiiksi:
- millaisia ongelmia asiakkailla on
- mitä väärinkäsityksiä heillä on
- mitä he tarvitsevat ennen kuin ovat valmiita ostamaan
- mitä asioita hän haluaa opettaa yhä uudelleen
Silloin sisältö ei synny sattumalta.
Sama ydinviesti voidaan kertoa kymmenillä eri tavoilla.
Yhdessä julkaisussa tarinan kautta.
Toisessa käytännön esimerkin avulla.
Kolmannessa yleisen virheen kautta.
Neljännessä asiakkaan kysymyksen avulla.
Aihe vaihtuu, mutta viesti pysyy samana.
Tämä tekee markkinoinnista huomattavasti kevyempää.
Hyvä markkinointi ei synny jatkuvasti uusista ajatuksista
Moni uskoo, että hyvän sisällön salaisuus on keksiä koko ajan jotain täysin uutta.
Todellisuudessa vahvat brändit tekevät usein juuri päinvastoin.
Ne toistavat samoja keskeisiä ajatuksia yhä uudelleen eri näkökulmista.
Eivät siksi, että niillä ei olisi uusia ideoita.
Vaan siksi, että ihmiset tarvitsevat toistoa.
Asiakkaasi eivät seuraa jokaista julkaisuasi.
He eivät muista kaikkea, mitä olet sanonut.
He eivät myöskään osta ensimmäisen kohtaamisen jälkeen.
Siksi selkeä ydinviesti ei ole itseään toistavaa markkinointia.
Se on johdonmukaista viestintää.
Ja juuri johdonmukaisuus rakentaa luottamusta.
Kun brändi kirkastuu, markkinointi muuttuu kevyemmäksi
Markkinoinnin ei tarvitse tuntua päivittäiseltä suorittamiselta.
Kun yrityksellä on selkeä suunta, markkinointi muuttuu vähitellen päätöksenteosta keskusteluksi.
Et enää mieti jatkuvasti, mitä sinun pitäisi sanoa.
Alat tunnistaa, mitä asiakkaasi tarvitsevat kuulla ja miten juuri sinun kannattaa siitä puhua.
Silloin markkinointi ei tunnu enää irralliselta tehtävältä.
Se alkaa tuntua luonnolliselta jatkolta sille, mitä yrityksesi on olemassa tekemään.
Jos markkinointi tuntuu tällä hetkellä raskaalta, älä kysy ensimmäisenä: ”Mitä minun pitäisi julkaista seuraavaksi?”
Kysy mieluummin:
”Onko brändini riittävän selkeä ohjaamaan markkinointiani?”
Usein juuri siihen kysymykseen löytyy se helpotus, jota olet etsinyt.
Jos haluat syventyä tähän aiheeseen rauhassa ja rakentaa brändin, joka tekee myös markkinoinnista selkeämpää ja kevyempää, voit tutustua Brändikiihdyttämöön 2.0. Siellä etenet opastetusti vaihe vaiheelta itsenäisesti omaan tahtiisi kohti brändiä, jonka varaan markkinointi on huomattavasti helpompi rakentaa.
